Spesso non è difficile entrare in un mercato, nazionale o estero, ma la sfida per le imprese è rimanerci reggendo la difficile competizione: ancor più ambiziosa la sfida quando le imprese vogliono incrementare l’offerta. Come affrontare nuovi mercati e quali strumenti di marketing utilizzare per consolidare o ampliare la propria posizione aziendale dentro i processi del mercato, è stato il tema della due giorni di seminario organizzato dalla Camera di Commercio di Caserta, attraverso lo sportello per l’internazionalizzazione “Sprint” coordinato da Marzio Piscitello e affidato dall’assessorato regionale alle attività produttive alle Camere. Ventidue i rappresentati degli imprenditori, in prevalenza giovani, che hanno partecipato alle due giornate di lavoro. “Il seminario risponde ad una esigenza di passare da un approccio precario e non strutturato con il mercato, ad una fase di stabilizzazione dei risultati – commenta il commissario Gustavo Ascione -, dove le imprese possono avvalersi di strumenti di supporto strategici per affermare, qualità, prezzi e sicurezza, necessari per reggere la forte e veloce competizione internazionale”. In particolare alcuni indicatori di mercato confermano che l'internazionalizzazione interessa sempre più spesso gli operatori di dimensioni medio-piccole, con inevitabili implicazioni sulla struttura degli scambi commerciali, sulle relazioni tra imprese, sulle decisioni strategiche, organizzative e di controllo delle singole aziende. Alla luce di ciò si affronteranno, all’interno del seminario le problematiche tipiche della gestione dell'attività di commercializzazione di una piccola/media impresa, individuando i criteri di fondo per conseguire il successo nei mercati esteri. Le lezioni, tenute dalla professoressa Elisa Capozzi docente di Marketing presso la Facoltà di Scienze della Comunicazione di Bari, ha posto l’attenzione sull’ analisi del potenziale (prodotto) di esportazione. L'impresa ha bisogno di identificare le proprie forze e debolezze allo scopo di valutare il proprio grado di preparazione ad operare sui mercati esteri, operando una selezione e analisi dei mercati. Marketing, inoltre, significa sviluppare il proprio piano d'azione sulla base delle quattro leve principali del marketing mix, avendo bene in mente gli obiettivi commerciali e la posizione che si propone di occupare sul mercato obiettivo: il prodotto, l'impresa deve sviluppare le caratteristiche tangibili e intangibili del prodotto in modo da soddisfare i bisogni dei clienti stranieri; il prezzo: determina il successo o l’insuccesso della politica commerciale poiché influenza i volumi di vendita, il reddito e il profitto; La distribuzione: attraverso la scelta della modalità di accesso al mercato e la selezione delle reti distributive l'impresa deve consentire che il prodotto sia disponibile ai clienti target; la comunicazione: l'impresa deve ideare una politica di comunicazione in grado di far conoscere i propri prodotti e attirare gli acquirenti potenziali. (13 dicembre 2006-16:40)